Como a embalagem pode ajudar as marcas de cannabis a ganhar uma vantagem competitiva

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Em um mercado cada vez mais saturado, a embalagem é uma das poucas formas restantes para as empresas de cannabis se manterem competitivas.

As empresas de maconha que procuram atrair os consumidores por meio de embalagens procuram materiais que sejam:

“É a única maneira de se separar”, disse Ben Pechetti, cofundador da Sticker Farmer, uma gráfica de Redwood City, Califórnia, que fabrica embalagens de maconha.

Como uma das únicas formas de publicidade disponíveis para as marcas de maconha, a embalagem pode ajudar a vender produtos que, de outra forma, passariam despercebidos nas prateleiras das lojas de maconha.

"Muitas vezes o que atrai alguém para um produto pela primeira vez é a embalagem, seja a jarra, o rótulo ou a caixa", disse Elizabeth Corbett, vice-presidente de vendas da AE Global, uma empresa de soluções de embalagens de Miami.

A Corbett está no mercado de embalagens há mais de 20 anos. Ela trabalhou com grandes empresas como Starbucks e Estee Lauder antes de se envolver com embalagens de cannabis.

"A aparência de seus produtos nas prateleiras realmente faz diferença", disse Corbett.

Em estados onde os produtos são mantidos a portas fechadas até a venda, a embalagem pode se tornar um ponto discutível.

Mas, de acordo com Corbett, à medida que os mercados de maconha evoluem, a importância da embalagem se torna fundamental.

"É mais importante em estados como Califórnia, Oregon, Washington, Colorado, Michigan - lugares onde o layout do dispensário realmente orienta o olhar do consumidor", disse Corbett.

"Se você tem uma ótima embalagem, ela também pode ajudar o consumidor a encontrar seu produto em outro dispensário."

Tipos de embalagem

As tendências de embalagens vêm e vão em questão de semanas, como a breve fase pela qual a Califórnia passou de colocar oitavos de flor em latas de "atum" de metal seladas.

De acordo com Pechetti, ele percebeu grandes mudanças na indústria da cannabis em relação a que tipo de embalagem parece estar vendendo melhor do que outras.

"A maior tendência agora são as sacolas cortadas", disse ele.

"Passou de frascos para o mylar, para as sacolas adesivas, depois para as sacolas impressas diretamente e agora as sacolas de mylar cortadas são muito populares.

"O tipo de embalagem fica muito na moda."

Pechetti atribuiu a capacidade da Sticker Farmer de acompanhar as tendências de embalagens para manter contato com o maior número possível de profissionais do setor.

"Os eventos estavam onde estavam por alguns anos, e então o COVID veio e os eventos meio que diminuíram", disse Pechetti.

"Somos muito ativos nas mídias sociais. Geramos bastante leads por meio disso."

De acordo com Corbett, as embalagens que permitem aos clientes inspecionar a flor estão tendo um desempenho melhor no momento do que as alternativas comparáveis.

"Eu tenho uma tendência muito grande de pessoas querendo ver o produto", disse Corbett.

"Quase todas as bolsas em que estou trabalhando na Califórnia agora e em Michigan, eles querem algum tipo de janela para que as pessoas possam ver o produto."

Projeto

O design de embalagens é um espaço em constante evolução e muitas empresas estão trabalhando para criar suas próprias embalagens.

A N2 Packaging Systems, com sede em Twin Falls, Idaho, criou uma lata selada com nitrogênio, que, segundo a empresa, preserva a maconha melhor do que as latas tradicionais.

“Francamente, os inimigos do frescor do produto de qualquer tipo são a luz e o oxigênio”, disse Thom Brodeur, CEO da N2, afirmando que as latas da empresa ajudam a flor de cannabis a manter seu cheiro e sabor por mais tempo.

As latas de N2 acabam custando cerca de 15% a 25% a mais do que os métodos de embalagem tradicionais, de acordo com Brodeur.

Uma pesquisa da plataforma Brightfield Group, com sede em Chicago, descobriu que 67% dos consumidores pagariam de US$ 1 a US$ 3 a mais pela maconha embalada nas latas seladas com nitrogênio da N2.

Dito isso, a mesma pesquisa descobriu que o preço continua sendo o fator predominante na maioria das decisões do consumidor de comprar um produto de cannabis.